Manager, encadrer et animer une équipe commerciale

Formation

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Encadrer, Animer et Manager une équipe Commerciale

Le manager commercial joue un rôle clé dans le succès de l’entreprise. Il élabore des stratégies pour atteindre les objectifs de vente, tout en dirigeant et motivant son équipe. Son impact se mesure à travers la rentabilité et la compétitivité, grâce à sa gestion des équipes et sa capacité à saisir les opportunités du marché. Sa communication et sa vision stratégique en font un moteur essentiel.
Permettant d’accéder à à la certification de Niveau 6 (Bachelor), la formation Encadrer et animer une équipe commerciale est une formidable opportunité d’optimiser ces compétences.

Public :

Professionnels en poste ou en situation de recherche d’emplois, ayant une expérience opérationnelle et souhaitant développer leurs compétences managériales.

Prérequis :

Afin d’accéder à cette formation, il convient d’être titulaire :

  • D’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum (2 ans d’expérience).
  • Ou avoir validé 120 ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 12 mois.
  • Ou d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…).
  • Pour tout autre situation, contactez nous, nous étudierons votre candidature 🙂
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Description

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, les apprenants seront en mesure de :

  • Manager une équipe commerciale
  • Animer et motiver l’équipe
  • Organiser la coopération au sein du service et interservices
  • Former l’équipe commerciale

Moyens pédagogiques et techniques

  • Test de positionnement
  • Supports de formation visuels
  • Exposés théoriques, études de cas, mises en situation
  • Quiz en salle
  • Pédagogie active

Modalités d’évaluation et de certification

  • Test d’entrée et test de sortie (évaluation des compétences acquises)
  • Feuilles de présence.
  • Dossier Professionnel
  • Soutenance Orale
  • Certificat de compétence et/ou certificat de réalisation

Programme détaillé de la formation Animer, encadrer et manager une équipe commerciale (60 heures)

Module 1

Fixer des objectifs pour et avec l’équipe commerciale

Jour 1 – 7 heures 

  • Posture managériale
  • Décliner la stratégie en action : le plan d’action commercial
  • Savoir identifier les besoins en compétences à court, moyen et long terme de son équipe
  • Les bases de la communication interpersonnelle

 

Jour 2 – 7 heures 

  • Animer son plan d’action commercial
  • Poser des objectifs
  • Les supports à mettre en place
  • Développer l’autonomie

Module 2

Piloter et suivre de manière efficace son équipe

Jour 3 – 7 heures 

  • Appréhender la différence entre personnalité et comportement
  • Comprendre les ressorts du système motivationnel
  • Fédérer face aux changements
  • Savoir guider et accompagner face aux changements.
  • Savoir transformer un groupe en équipe.
  • Gestion de crise

 

Jour 4 – 7 heures 

  • Créer les conditions psychologiques de la performance de son équipe.
  • Pratiquer l’intelligence collective.
  • Faire grandir son équipe.
  • Chalenger son équipe commerciale
  • Gérer les talents : les entretiens professionnels
  • Exploiter les entretiens professionnels

Module 3

Organiser le travail de son équipe au quotidien

Jour 5 – 7 heures 

 

  • Optimiser les leviers de communications : outil indispensable à la performance collective
  • Identifier les axes d’amélioration des modalités de communications
  • Animer et piloter les différentes réunions

 

Jour 6 – 7 heures 

 

  • Mettre en place la coopération d’équipe
  • Les leviers de communication inter-individuels
  • La collaboration au travers d’outils numériques

Module 4

Créer les conditions de la performance de son équipe commerciale

Jour 7 – 7 heures 

  • Savoir identifier les besoins court moyen long terme de son service
  • Les outils permettant d’analyser les besoins en compétences de ses équipes
  • Focus sur l’entretien d’évaluation

Jour 8 – 7 heures 

  • Exploiter les entretiens d’évaluation : identifier les écarts et développer les talents de son équipe par la formation
  • Accompagner la montée en compétences des équipes
  • Focus sur la formation interne

Épreuve de certification – Soutenance orale de son dossier professionnel

Accessibilité

Formation aménageable sur demande à un public en situation de handicap.

Délai d’accès

4 semaines à compter de l’analyse de vos attentes et de vos besoins.

Tarifs

2490 € net de taxes par personne

Finançable par votre compte CPF

Pour toutes demandes, merci de nous adresser un mail à benjamin@strategic-conseil.com ou de nous appeler au 0782005734

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